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[K-The One] [LG07]LG集团,第七集,机不可失,时不再来(二)

正文


       LG集团创始人具仁会的“朝鲜兴业社”成为“兴亚化学”化妆品的主要批发商之后,事业立即成功进入轨道。具仁会此前一直愁着找不到新的事业机会,他公司的投资人又是他的亲家,他压力一直都比较大,化妆品批发正是一个让他松口气的事业突破口。但具仁会还是觉得胸口有一股闷气堵着,因为他明确的知道,化妆品代销并不是真正的事业之道。

 

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乐喜化学工业社莲池洞工厂的喷射室内部(50年代末)。


       “一直以来,我们代销各种产品。从制造商那边拿货之后,直接把货送到消费者面前,这是流通的基本。但如果我们可以把自己生产的产品卖给消费者,岂不是能够创造出更大的利润?如今,我们知道消费者的需求。若是有技术制造出消费者想要的产品,直接进入市场,那可以说是锦上添花了……”

       但具仁会不管怎么绞尽脑汁,也找不出他公司能够生产的产品。“朝鲜兴业社能够制造出什么呢?”既没有技术,也没有工人。用什么制造产品呢?到了这一步,要是换做普通人,肯定会选择放弃。但伟人就是伟人。所谓“自助者,天必助之”,具仁会没有放弃,不断努力寻找切
入口,终于遇到了千载难逢的事业机会。“兴亚化学”的经营层内部出现了矛盾冲突。自从与“朝鲜兴业社”合作之后,“兴亚化学”的销售额也日益倍增。古人云:“君子和而不同,小人同而不和。”小人之间可以合作赚钱,但无法和谐地分钱。事件的导火线是乳霜容器的盖子,一个小小的理由。

 

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乐喜化学的“兄弟公司”之一乐喜油脂工业有限公司,在安阳市建造了合成洗涤剂工厂。乐喜油脂为乐喜化学提供了能够成为油脂产业龙头企业的平台。


       当时,乳霜容器的盖子大部分都是黑色,只有选用好原料的乳霜,才用赤黑色的盖子。当然,选用好原料的乳霜产品生产量较少,只有400多个,但往往用户最了解产品。很快地,人们发现赤黑色盖子的乳霜比黑色盖子的质量更好,赤黑色盖子的乳霜自然而然成了市场上最有人气的乳霜产品。
       问题就出现在这赤黑色盖子的乳霜产品上。自从两家公司合作之后,“朝鲜兴业社”全权负责流通赤黑色盖子的乳霜产品。在上一集里提到过,具仁会通过“兴亚化学”的金俊焕结识到了“兴亚化学”的经营层。金俊焕是“兴亚化学”社长朴圣洙的姐夫,社内影响力比较大,加上,他非常看好“朝鲜兴业社”,所以他让“朝鲜兴业社”全权负责优质产品的流通。

 

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印刷在乐喜乳霜容器表面的美国女演员。

 

       有一天,朴圣洙社长怒气冲冲地对金俊焕大吼。“你到底与朝鲜兴业社什么关系?怎么可以让朝鲜兴业社负责所有的优质产品呢!你肯定收了什么黑钱了吧!赶紧说出来!”金俊焕只是觉得“朝鲜兴业社”为“兴亚化学”开拓了新的市场,公司销售额也日益倍增,所以心怀感激,才让“朝鲜兴业社”负责优质产品的流通,没想却遭到了小舅子的怀疑,心里不免埋怨、愤恨。
       由于这件事情,金俊焕与朴圣洙的关系急剧恶化。最终,金俊焕找具仁会商量着从“兴亚化学”退出来,加入他的公司。具仁会二话不说就让金俊焕加入了他的事业。
       “给我买原料就好。”金俊焕的话一毕,具仁会立即卖地卖资产,准备了300万韩元。当时的300万韩元,相当于可以买好几栋楼的巨额。具仁会用这份钱购买蓖麻籽油、甘油、香料等化妆品原料,并建造工厂,让金俊焕担任厂长。
这正是“乐喜化学”,也就是如今的“LG化学”诞生的关键时期。“乐喜(Lucky)”这一商标来源于美军钟爱的“Lucky Strike”香烟。1941年1月,乐喜化学工业社正式成立,第一个产品“乐喜乳霜”也上市了。具仁会长久以来“制造+流通”的心愿终于得以实现。当时的韩国化妆品市场被外国品牌垄断,“乐喜乳霜”是第一个挑战外国品牌的韩国本土品牌。当然,这样的挑战少不了具仁会的事业战略。具仁会一开始就没有把韩国本土品牌当作竞争对手,而以外国的高级品牌为挑战目标。

 

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乐喜乳霜是挑战并大赢外国化妆品品牌的第一个韩国本土化妆品品牌。

 

       具仁会首先坚持“品质优先主义”,策划了长期的市场营销战略。结果大获全胜。具仁会的“乐喜乳霜”很快就超越了其他所有化妆品品牌,开始主导韩国化妆品市场,甚至有了供不应求的局面。如果说其他韩国本土品牌的乳霜价格是500韩元,“乐喜乳霜”的价格是双倍的1,000韩元,但产品还是卖得非常火爆。
       “乐喜化学”的“乐喜乳霜”取得大成功之后,金俊焕再一次独立了出来,开始做自己的新事业。“乐喜化学”又一次成为了只属于具氏与许氏的公司。“乐喜化学”的事业蒸蒸日上,更多的具氏和许氏家族的人员加入了公司。“乐喜化学”成立不到五年,就创造了3亿韩元的利润。用300万韩元的投资金创出3亿韩元的利润,“乐喜化学”终于成为“大公司”了,但还是不能满足具仁会心中的渴望。虽然“乐喜乳霜”取得了大成功,但具仁会始终觉得事业不应该止步于此。对具仁会而言,化妆品是很有潜力的事业,但并不是稳定的事业。只要有大额的投资金,谁都能够制造出比“乐喜乳霜”更好的化妆品。

 

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开创1960年韩国新生活文化的乐喜牙膏与洗涤剂。


       有没有更有潜力、更稳定的产品呢?其实,答案就在于技术。制造化妆品的技术,并不是高难度的核心技术。怎么样才能获得核心技术呢?当时的韩国,刚从日本的统治中解放出来,政局混乱,民心动荡。同一个朝鲜半岛,却以南北不同的政治理念,分为两个不同政府下的不同社会。在这样的社会氛围下,发展产业技术,谈何容易?但问题的解法总是会在莫名其妙的地方自己冒出来,就像高速公路上探出头来的小草一样。“乐喜化学”升级为真正的化学公司的契机终于到来了。

 

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LG集团的创始人具仁会会长。

 


笔者 淸露 图片摘自 LG集团

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